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Processos de comércio exterior, regulamentações e exigências do país de destino precisam entrar na análise, diz FIESC. (Foto: Magnific)
Florianópolis, 08.10.2026 - Sua empresa está preparada para exportar? Com a assinatura do acordo entre o Mercosul e a União Europeia e também com blocos como o EFTA, a possibilidade de conquistar novos mercados têm atraído a atenção de indústrias catarinenses. Antes de buscar clientes no exterior, no entanto, é preciso avaliar se o negócio tem estratégia, estrutura e capacidade para sustentar uma operação internacional. A recomendação é da presidente do Conselho de Comércio Exterior da FIESC, Maria Teresa Bustamante.
Para ela, entender a maturidade da empresa para se internacionalizar envolve desde a formação do preço e a capacidade de produção até a habilitação para o comércio exterior e as exigências do mercado de destino.
“Internacionalização independe do tamanho da empresa, mas precisa estar no planejamento estratégico. Não é possível traçar a rota sem saber o ponto de partida”, afirma.
Na formação do preço, por exemplo, não basta converter para dólar o valor praticado no mercado nacional. É preciso considerar custos, tributos, logística e margem de operação. A empresa também deve avaliar se consegue atender pedidos recorrentes sem comprometer sua atuação no mercado interno.
A burocracia e o conhecimento sobre os processos de comércio exterior também são pontos a considerar. Uma delas é a habilitação para operar no comércio exterior, incluindo o Radar, registro da Receita Federal que autoriza a empresa a realizar operações de importação e exportação. Também é preciso classificar corretamente o produto pela NCM/HS Code, código utilizado para identificar mercadorias no comércio internacional e que determina a aplicação de tributos, regras alfandegárias e eventuais exigências no país de destino. Dependendo do mercado, podem ser necessárias certificações, adequações a normas técnicas e sanitárias, embalagens e rotulagem específicas.
Avaliação de Maturidade Internacional
Para ajudar as empresas a responder a essas questões, a FIESC oferece a Avaliação de Maturidade Internacional (AVM). Realizado online, o diagnóstico tem 26 perguntas e analisa aspectos como estratégia de gestão, habilitação para o comércio exterior, produtos e serviços, formação de preços, manufatura e cadeia de suprimentos.
A avaliação faz parte do Intercomp – Programa de Internacionalização da FIESC, que reúne ferramentas para apoiar as empresas ao longo da jornada internacional, com trilhas de exportação e importação, inteligência comercial e rodadas de negócios. A partir das respostas, a empresa recebe um diagnóstico e um plano de ações para identificar os pontos que precisam ser aprimorados. A Avaliação de Maturidade Internacional é gratuita e pode ser realizada online pelas empresas interessadas.
https://fiesc.intercomp-global.com/
Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina - FIESC
Gerência de Comunicação
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